CONSULTORIA EMPRESARIAL & TECNOLOGIA

Seu crescimento precisa de direção.
Sua operação, de estrutura.

Conectamos estratégia, relacionamento com clientes, vendas e gestão empresarial para transformar decisões em uma operação preparada para crescer.

Conheça a jornada Converse sobre seu negócio ↗Conheça o Radar H2K ↗
Explore a atuação no seu segmento
VISÃO DE NEGÓCIOEXECUÇÃO INTEGRADA
01
DEFINIR A DIREÇÃOEstratégia empresarialOnde crescer e o que priorizar.
02
CONSTRUIR RELACIONAMENTOSGestão de clientesQuem atender e como se relacionar.
03
AVANÇAR OPORTUNIDADESConversão de clientesComo conduzir oportunidades até a venda.
04
SUSTENTAR O CRESCIMENTOGestão empresarial com ERPComo integrar, entregar e controlar.

Os resultados da operação orientam as próximas decisões.

ESTRATÉGIA COM EXECUÇÃO.PROCESSOS CONECTADOS.TECNOLOGIA A SERVIÇO DO NEGÓCIO.

UMA JORNADA, QUATRO ETAPAS

Crescer exige conexão
entre as áreas.

A estratégia define o caminho. A gestão de clientes organiza o relacionamento. A conversão transforma oportunidades em negócios. O ERP conecta a venda à entrega e ao resultado financeiro.

A H2K Solutions estrutura essa evolução com visão de negócio, processos e tecnologia. O ponto de partida depende dos desafios e da maturidade da sua empresa.

A CONSULTORIA NO SEU CONTEXTO

A mesma visão integrada.
Aplicada ao seu negócio.

Escolha seu segmento e explore como conectamos as quatro frentes aos desafios da sua operação.

Manufatura

Conecte o que o mercado pede ao que sua fábrica consegue entregar.

Da escolha dos mercados ao controle da produção, alinhamos crescimento comercial, capacidade e custos.

INDICADORES A ACOMPANHAR
  • Prazo de entrega
  • Custo por ordem
  • Margem por produto
Conversar sobre manufatura ↗
DA DIREÇÃO À ENTREGA

01 / Estratégia

Escolher onde crescer

Quais produtos e mercados fazem sentido para a capacidade da indústria?

Atuação da H2K
Análise de posicionamento, mix, demanda e prioridades comerciais, com Radar H2K para mapear o mercado B2B.
Entrega desta frente
Prioridades de mercado e plano de ação conectados à capacidade operacional.

02 / Gestão de clientes

Desenvolver a carteira

Quais contas e canais merecem atenção e continuidade?

Atuação da H2K
Segmentação de clientes e representantes, organização do CRM e rotinas para acompanhar necessidades e recorrência.
Entrega desta frente
Carteira organizada, responsáveis definidos e histórico comercial compartilhado.

03 / Conversão

Vender com viabilidade

A proposta considera requisitos técnicos, prazo e condições de entrega?

Atuação da H2K
Qualificação das oportunidades, estruturação de propostas e passagem dos acordos comerciais para a operação.
Entrega desta frente
Funil com critérios de avanço e requisitos de entrega registrados.

04 / ERP e operação

Integrar a produção

Como conectar pedidos, materiais, produção, custos e entrega?

Atuação da H2K
Desenho dos processos e do ERP para compras, estoque, planejamento, ordens de produção, custos e financeiro.
Entrega desta frente
Fluxos integrados e indicadores para acompanhar custo e atendimento ao cliente.

A sequência é ajustada à maturidade e às prioridades da empresa.

Distribuição

Expanda sua cobertura com estoque, margem e entrega sob controle.

Conectamos territórios e carteira comercial ao abastecimento, à expedição e à gestão do capital de giro.

INDICADORES A ACOMPANHAR
  • Giro de estoque
  • Atendimento dos pedidos
  • Margem por cliente
Conversar sobre distribuição ↗
DA DIREÇÃO À ENTREGA

01 / Estratégia

Priorizar territórios e mix

Em quais regiões, perfis de clientes e linhas de produtos concentrar esforços?

Atuação da H2K
Mapeamento de mercado com Radar H2K, leitura da carteira e priorização de segmentos, canais e territórios.
Entrega desta frente
Direção comercial para expansão e desenvolvimento da cobertura atual.

02 / Gestão de clientes

Ativar relacionamentos

Quais clientes precisam de acompanhamento para desenvolver a recorrência?

Atuação da H2K
Organização do CRM, segmentação da carteira e rotinas de atendimento, reativação e gestão de canais.
Entrega desta frente
Carteira acompanhada por responsável, perfil e próxima ação.

03 / Conversão

Negociar com critério

Como conduzir pedidos e negociações respeitando as condições comerciais?

Atuação da H2K
Estruturação do funil, abordagem, propostas, follow-up e regras de aprovação de condições e descontos.
Entrega desta frente
Rotina comercial com critérios claros e compromissos registrados para a entrega.

04 / ERP e operação

Conectar o pedido ao caixa

O estoque e o financeiro acompanham o que o comercial está vendendo?

Atuação da H2K
Integração de compras, recebimento, estoque, separação, expedição, faturamento e contas a receber.
Entrega desta frente
Visibilidade do fluxo de pedidos, disponibilidade e compromissos financeiros.

A sequência é ajustada à maturidade e às prioridades da empresa.

Serviços

Transforme conhecimento em contratos bem vendidos e bem executados.

Alinhamos posicionamento, relacionamento, propostas e execução para dar clareza ao escopo e ao resultado de cada serviço.

INDICADORES A ACOMPANHAR
  • Utilização da capacidade
  • Resultado por projeto
  • Recorrência da carteira
Conversar sobre serviços ↗
DA DIREÇÃO À ENTREGA

01 / Estratégia

Definir foco e posicionamento

Quais especialidades e perfis de cliente devem orientar o crescimento?

Atuação da H2K
Diagnóstico da oferta, proposta de valor e prioridades de mercado, considerando capacidade de atendimento.
Entrega desta frente
Posicionamento e plano de ação alinhados à forma de entregar valor.

02 / Gestão de clientes

Dar continuidade ao cliente

Como manter o contexto do relacionamento entre atendimento, comercial e execução?

Atuação da H2K
Estruturação do CRM, histórico de demandas, responsáveis e rotinas de acompanhamento e renovação.
Entrega desta frente
Informações organizadas para atender, reter e desenvolver a carteira.

03 / Conversão

Vender um escopo claro

A proposta deixa claro o que será entregue e em quais condições?

Atuação da H2K
Qualificação, desenho do processo de proposta, negociação e registro de escopo, marcos e responsabilidades.
Entrega desta frente
Oportunidades acompanhadas e acordos comerciais preparados para a execução.

04 / ERP e operação

Acompanhar a execução

Como conectar recursos, entregas, custos e faturamento?

Atuação da H2K
Mapeamento de projetos, contratos, apontamentos e financeiro, com ERP e integrações conforme a operação.
Entrega desta frente
Visibilidade da execução e das informações para apurar o resultado dos serviços.

A sequência é ajustada à maturidade e às prioridades da empresa.

O escopo é definido no diagnóstico, com os responsáveis de cada área.

Explore um cenário comercial ↓
01 / DIREÇÃO

Estratégia
empresarial.

Sua empresa sabe onde quer chegar — e quais escolhas precisa fazer agora?

Transformamos objetivos de crescimento em prioridades, responsabilidades e um plano de ação conectado à realidade do negócio.

Vamos estruturar sua estratégia ↗

O QUE ESTRUTURAMOS COM VOCÊ

  • Diagnóstico do negócioLeitura do cenário atual, desafios de gestão, capacidade operacional e oportunidades de melhoria.
  • Direcionamento estratégicoObjetivos, posicionamento, proposta de valor e prioridades para orientar decisões e investimentos.
  • Inteligência de mercadoSegmentos, regiões e perfis de empresas a priorizar, com apoio do Radar H2K em operações B2B.
  • Plano de execução e governançaAções, responsáveis, indicadores e ritos de acompanhamento para tirar a estratégia do papel.
ENTREGA DA ETAPA

Direção clara, prioridades definidas e um plano de ação acompanhável.

Essa direção define quais clientes buscar e como atendê-los.

02 / RELACIONAMENTO

Gestão de
clientes.

Seu relacionamento com o cliente está organizado ou depende da memória de cada pessoa?

Organizamos a carteira, as informações e a rotina de relacionamento para dar continuidade ao atendimento e visibilidade às oportunidades.

Vamos organizar sua gestão de clientes ↗

O QUE ESTRUTURAMOS COM VOCÊ

  • Segmentação da carteiraPerfis de clientes, potencial de relacionamento e critérios de priorização alinhados à estratégia.
  • Processos e organização do CRMCadastro, histórico de contatos, responsáveis e próximas ações em uma rotina comercial compartilhada.
  • Jornada e atendimentoPontos de contato, passagem de responsabilidades e padrões de acompanhamento antes e depois da venda.
  • Retenção e desenvolvimento de contasRotinas para acompanhar satisfação, reativar relacionamentos e identificar novas necessidades na carteira.
ENTREGA DA ETAPA

Carteira organizada, histórico acessível e responsabilidades de relacionamento definidas.

O relacionamento gera contexto para qualificar e conduzir oportunidades.

03 / RESULTADO COMERCIAL

Conversão de
clientes.

As oportunidades avançam com um processo claro ou se perdem entre o contato e a proposta?

Estruturamos a execução comercial para que a equipe qualifique oportunidades, comunique valor e conduza cada negociação com critérios claros.

Vamos estruturar sua operação comercial ↗

O QUE ESTRUTURAMOS COM VOCÊ

  • Prospecção e qualificaçãoCritérios de aderência, necessidades do cliente e prioridades para concentrar o esforço comercial.
  • Funil e rotina de vendasEtapas, condições de avanço, responsáveis, próximos passos e acompanhamento das negociações.
  • Abordagem, proposta e follow-upProcessos para conectar a oferta ao problema do cliente e dar continuidade à decisão de compra.
  • Indicadores e passagem para a operaçãoConversão por etapa, ciclo de venda, motivos de perda e registro do que foi acordado para a entrega.
ENTREGA DA ETAPA

Processo comercial estruturado, oportunidades acompanhadas e acordos prontos para a execução.

A venda conecta o compromisso comercial à capacidade de entrega.

04 / OPERAÇÃO INTEGRADA

Gestão empresarial
com ERP.

O que sua empresa vende precisa estar conectado ao que compra, produz, entrega e recebe.

Mapeamos os processos e estruturamos a implantação ou evolução do ERP — o sistema integrado de gestão — para conectar as áreas e dar visibilidade à operação.

UMA VISÃO INTEGRADADo pedido ao
resultado.

Informações consistentes para acompanhar a operação e apoiar a gestão.

VenderPlanejar e comprarProduzir ou executarEntregar e faturarReceber e analisar

PROCESSOS CONTEMPLADOS NO DIAGNÓSTICO

Comercial, vendas e relacionamento

Cadastros, propostas, pedidos, condições comerciais e integração das informações do cliente entre CRM e ERP.

Compras, fornecedores e estoque

Solicitações, cotações, pedidos de compra, recebimento, movimentações, inventário e reposição de materiais.

Produção, planejamento e custos

Materiais, necessidades de compra e produção, ordens, recursos e custos, conforme o modelo de manufatura.

Serviços, projetos e contratos

Planejamento da execução, recursos, apontamentos, acompanhamento de projetos e faturamento de serviços conforme o escopo.

Logística, entrega e faturamento

Separação, expedição, entregas, devoluções e conexão dos documentos operacionais com o faturamento.

Financeiro, fiscal e contabilidade

Contas a pagar e receber, caixa, conciliação e integração fiscal e contábil, com requisitos validados junto aos responsáveis da empresa.

Indicadores, acessos e integrações

Relatórios gerenciais, permissões, aprovações e conexões com sistemas especializados, incluindo necessidades de RH, folha e outras áreas identificadas no diagnóstico.

O desenho considera todos os processos da empresa. A cobertura de cada necessidade é validada entre recursos do ERP, configurações e integrações com soluções complementares. A experiência da H2K na implementação de sistemas apoia esse trabalho, com metodologias que orientam a auditoria e a validação das entregas de acordo com as necessidades do negócio.

ENTREGA DA ETAPA

Processos integrados, equipe preparada e informações para acompanhar a execução e os resultados.

DECISÕES QUE OS NÚMEROS AJUDAM A ENXERGAR

Mais oportunidades?
Ou melhor conversão?

Explore como uma mudança em uma etapa afeta o resultado do funil. Depois, conectamos essa leitura aos processos e aos desafios reais da sua empresa.

SIMULAÇÃO ILUSTRATIVA

Valores de exemplo editáveis. Não representam resultados da H2K ou de seus clientes.

COMO IMPLEMENTAMOS

Um plano coerente.
Um passo de cada vez.

As quatro etapas orientam a evolução do negócio. O diagnóstico define quais frentes começar, quais podem avançar juntas e o que precisa estar pronto antes da próxima entrega.

01

Entender antes de propor

Avaliamos objetivos, processos, sistemas existentes e gargalos. O ERP e as demais áreas já entram nessa leitura inicial.

02

Priorizar e desenhar

Definimos escopo, sequência, responsáveis e critérios de aceite. Prazos e investimentos são dimensionados após o diagnóstico.

03

Implementar e preparar a equipe

Estruturamos processos, configuramos as soluções previstas, validamos integrações e dados, realizamos testes e treinamos os usuários.

04

Acompanhar e evoluir

Apoiamos a entrada em operação e a adoção da rotina. Indicadores e aprendizados orientam melhorias e os próximos ciclos.

Sua empresa já avançou em alguma dessas frentes?

Podemos atuar em uma etapa específica ou em uma jornada integrada, aproveitando o que já funciona e conectando as entregas ao próximo objetivo.

INTELIGÊNCIA APLICADA À ESTRATÉGIA

Radar de Mercado H2K

Descubra quais segmentos, regiões e perfis empresariais priorizar na expansão B2B. Conecte a leitura da sua carteira ao mercado que sua empresa ainda pode explorar.

Conheça o Radar H2K ↗

VAMOS CONVERSAR SOBRE SEU NEGÓCIO

Qual etapa precisa
avançar na sua empresa?

Conte o que está limitando seu crescimento. Vamos entender o cenário e conversar sobre um caminho de implementação.

Fale com a H2K Conversar pelo WhatsApp [email protected]